进入2014年，承钢全面分析市场形势，坚持以市场为导向，以客户为中心，推进企业管理机制改革。钒制品生产系统作为承钢q235焊管的重点盈利产线之一，独立直面市场开展产品营销及原料采购工作，由单一的生产型向经营管理型转变，实现了由成本控制型向利润控制型的华丽转身。

　　"直面市场就是要买性价比最高的，生产销售盈利能力最强的，努力实现利润最大。"承钢钒钛分公司领导介绍说。年初以来，钒钛分公司成立营销部门，专人负责在市场前沿进行产品盈利能力调研，每月收集辅料价格和钒产品销售价格信息，按照"以效定销，以销定产"的原则科学编制排产计划及采购招标方案，全面优化钒产品生产比例。他们每月编制《产品盈利能力排序表》，销售人员侧重高附加值产品订单组织，实施订单式生产模式使钒氮16生产比例提升49个百分点，50钒铁等标杆产品产量同比增涨了3%，实现了产品结构最优库存最小，产线盈利水进一步提升。

　　为降低生产成本，提升产品盈利空间，他们在总结近几年招标采购经验的基础上，将月度招标改为年度招标，优化参标比例，最大限度减少贸易商增加生产制造商，扩展参标单位数量，通过竞争机制，最大限度降低采购成本。据统计，钒产品生产用纯碱、液碱、硫酸等10余种辅料采购价格降幅均达到了10%以上，钒铁耐材成本吨铁降低1010元，最大降幅达40%，年可降费1766万元。

　　此外，承钢拓展钒钛产品营销渠道，改变传统的贸易商代理营销，形成代理商销售、产品直供、自主营销、网络营销等多元营销手段。钒钛分公司营销科长颇有成就地介绍："6月初，我们成功完成首笔电子商务平台10吨高纯五氧化二钒合同，以后还要增加客户走访，不断提升网络营销数量!"年初以来，承钢钒钛分公司保证稳产高产的同时，在集团内部实现产品全覆盖，并不断组织技术人员调研潜在客户，提升自销比例，压缩销售成本，截至发稿，钒产品主要创效品种与关联交易价格相比增效538万元。

　　全员挖潜攻关：质量"追"优成本"追"低

　　走进承钢钒钛分公司，职工们最关心的问题就是这月的成本完成目标了吗?这是怎么回事呢。原来，为深入挖掘产线潜能，承钢把钒产品各工序质量、产量、成本、效率等关键指标层层分解到班组，落实到个人，将指标完成情况纳入岗位经济责任制中，与当月收入挂勾，提升了职工的成本意识，形成了以效益最大化为目标齐抓共管的良好局面。据统计，钒制品系统上半年吨钒成本同比降低19.39%，产品合格率保持在99%以上。